2. lec - Hogyan kapjuk meg, amit akarunk? - Jelmondat: Az emberek maguk hozzák létre a saját tapasztalataikat  

Tartalom

Az NLP központi témája a CÉL. A világos, jól mérhető célokra való összpontosítás képessége a siker záloga. Az értelmes, pozitív célok kitűzése nemcsak szórakoztató, de meg is változtathatja az életünket. Számos vezető üzletember, élsportoló, tudós stb. példája igazolja, hogy a kemény munka és elkötelezettség mellett a gazdag képzelettel támogatott célok éppúgy szükségesek a sikerhez. 
A képzelőerőnk tágítása végtelenül sokkal drámaibb eredményeket hozhat, mint a munkaidőnk elnyújtása vagy az akaraterőnk fejlesztése.

A cél-elérés módszertana

Mindannyian rendelkezünk egyfajta cél-megvalósító ösztönnel, amely valahogy kapcsolódik az univerzális örömszerző-fájdalomkerülő tendenciához. Az egyes ember azért viselkedik így vagy úgy, mert úgy gondolja, hogy viselkedése előnyt jelent részére.   
Azaz: Cselekedeteinknek értelme, vagy célja van, akár tudunk erről, akár nem. Másképp úgy is mondhatjuk, hogy minden cselekedetünkre van valamilyen mentségünk, valamilyen indoklásunk. Ez nem azt jelenti, hogy mindig előre megfontolt cél érdekében cselekszünk. De még ha nem ismerjük fel, akkor is van cselekvésünk mögött valamilyen indíték, mozgatórugó.  
Vannak például (sport- vagy üzletemberek), akik hátrányos gyermekkorukon próbálnak túllépni (pl. a keleti sportolók a szocialista érában). Álmaik, hogy kiválóak legyenek és elismerést vívjanak ki, sokkal erősebbek, mint bármilyen akaraterő vagy elszántság, amire a legtöbbünk képes.  
Az ő példájuk gyakran azt a látszatot kelti, hogy rajtuk kívül álló dolgokon múlik a sikerük (szerencse, véletlen vagy az ún. "serendipity" [az a képesség, hogy előnyünkre fordítsuk a hátrányokat]). Az NLP viszont képes mind a tudatos, mind a tudattalan folyamatokra összpontosítani.

A négylépéses sikermodell

  1. Döntsd el, mit akarsz (célkitűzés).

  2. Csinálj valamit.

  3. Figyeld meg, mi történik.

  4. Változtass a cselekvéseden addig, amíg el nem éred a kitűzött célt.

Az esetek zömében így is csináljuk, anélkül, hogy észrevennénk. Természetes folyamat. De gyakran nem a megfelelő célokra irányul. Ha tudatosan kezdjük alkalmazni, hamarosan meglátjuk, mennyire működik mindenféle helyzetben.  
A sikert és kudarcot rendszerint vékony vonalka választja el. És a kudarc rendszerint visszavezethető valamelyik lépés kihagyására vagy alulteljesítésére (pl. rossz vagy hiányzó cél, vagy a tapasztalatok figyelmen kívül hagyása). A következőkben minden lépést alaposan megvizsgálunk.

Egy jól megformált végeredmény elemei

Talán találkoztatok már a SMART (okos) célkitűzéssel:

Specific - konkrét   
Measurable - mérhető 
Achievable - elérhető 
Realistic - valóságos 
Timely - időben behatárolt

De ez csak a történet egy része. Ehhez jön még az NLP célértékelő módszere, aminek jelentőségét nem lehet eléggé hangsúlyozni, mert ez a hatékony viselkedés és megvalósítás alapja. Ennek hat eleme van (némelyik átfedi a SMART módszerbelieket):

  1. Fogalmazd meg pozitívan a célt.
  2. Állítsd a célt a megfelelő környezetbe.
  3. Fejezd ki a célt konkrét, érzékekre vonatkozó kifejezésekkel.
  4. Válassz olyan célt, amelyet magad is végre tudsz hajtani.
  5. Értékeld őszintén célod elérésének hatásait.
  6. Válassz megvalósításra érdemes célt.

A következőkben részletezzük ezeket, és megtoldjuk néhány kérdéssel, mely segít alkalmazni őket. Ne aggódj a válaszok miatt - csak tedd fel magadnak a kérdéseket. Ha egy kérdés megerősíti a célodat, vagy arra ösztönöz, hogy valamiképpen változtass a célodon, már megtette a magáét. Ahogy megtanultad ezeket a teszteket, amelyekkel a végeredményeket szondázhatod, azonnal kezdd el alkalmazni a saját céljaidra, amíg szokásoddá nem válik.

Egy tanács: ne siess ezzel a gyakorlattal! Nem szoktuk életcéljainkat túl gyakran értékelni, viszont a lehetséges előnyei bőven megérik a ráfordítást. Ha még nem írtad volna össze céljaidat, vágyaidat és kívánságaidat, tedd meg most, mielőtt elkezdenéd ezeket a szabályokat tanulni. A valódi célokra alkalmazva jobban megértheted őket, és azonnal növelik valódi sikereid esélyeit. Szükség esetén módosítsd őket, miközben alkalmazod a szabályokat és felteszed a kérdéseket. Előfordulhat, hogy némelyiket el is kell hagynod. De nem sok értelme van olyan célokhoz ragaszkodni, amelyekre alig van esélyed. Állj készen, hogy újakat tűzz ki. Rá fogsz jönni, hogy leghőbb vágyaidat más módon is elérheted.

  1. Fogalmazd meg pozitívan a célt.

    Ez azt jelenti, hogy azt fogalmazd meg, amit akarsz, és ne azt, amit nem akarsz. Agyunk a negatív állításokat gyakran helytelenül értelmezi (ld. például a ne gondolj a piros elefántra! felszólítást...). Ha egy focista azon aggódik, hogy "Jaj, csak nehogy kihagyjam!", akkor voltaképp a kihagyásra összpontosít. (Másik hasonlattal olyan ez, mint a visszapillantó tükröt nézve vezetni.)  

    ANNAK A CSELEKVÉSNEK VAGY ESEMÉNYNEK A MEGVALÓSULÁSA A LEGVALÓSZÍNŰBB, AMELY SZÁNDÉKOSAN VAGY ÖNKÉNTELENÜL A LEGNAGYOBB HELYET FOGLALJA EL A TUDATODBAN.

    Hiszen a nem kívánt eredményt ugyanaz a vizualizációs mechanizmus jeleníti meg, amely a kívántat, és ha az előbbi még ráadásul élénkebb is, több érzelem kíséri, akkor szinte bizonyos, hogy könnyebben valósul meg. Megrögzött vészmadarak gyakran saját próféciáikat teljesítik be ily módon ("én megmondtam előre..."), és előidézik, amit nem akarnak. 
    Mondd ki, amit akarsz. Tehát, hogyan ne gondoljunk arra, amit nem akarunk? A válasz: csak arra gondolj, vagy azt jelenítsd meg (látvány, hangok, érzések), amit akarsz. Ennek az is az előnye, hogy ha élénken el tudjuk ezt képzelni, akkor tudatosan már nem tudunk másra gondolni "kitölti a tudatunkat". Így kiszoríthatjuk a negatív gondolatokat, sőt még azokat is, amik célunk megvalósításának mikéntjére vonatkoznának. 
    Nézzünk néhány példát: Tényleg le akarsz fogyni 5 kilót? Vagy inkább szeretnél ennyi meg ennyi kiló lenni ekkorra meg ekkorra? Szeretnél leszokni a késésről vagy inkább szeretnél mindig időben érkezni? Az átfogalmazás gyakran csak egyszerű megfordítás, de a nyelv és a szintaktika befolyásolja a tudatot, csakúgy, mint az élénk tudati képek, tehát ezt az egyszerű eszközt is előnyünkre fordíthatjuk. 
    Ki is próbálhatod. Írj le néhány kívánságot, célt, vágyat, hasonlót. Utána ellenőrizd, pozitívan fogalmaztad-e. Íme, tehát a pozitív gondolkodás értelme. Nem arról van szó, mint sokan hiszik, hogy az életnek csak a napos oldalára összpontosítunk. 

    Céltesztelő kérdések

    Feltehetők magunknak vagy a partnerünknek, ha valakivel együtt gyakorolunk. 
    Mit akarok?
    Minek a megváltoztatását remélem?
    Milyen végeredményt akarok?
    Mit szeretnék elérni?
    Mit szeretnék megváltoztatni?
    Mit akarok másképp csinálni?
    Van már valamilyen végeredmény a fejemben?
    Milyen eredmény van a fejemben?
    Mit szeretnék csinálni? 

    Tehát, gondoljuk át, azt akarom, hogy...

     

  2. Állítsd a célt a megfelelő környezetbe.

    Mikor, hol, és kivel akarod a végeredményt? A cél kitűzése több a puszta leírásánál, több érzékszervre kiterjedő (multiszenzoros) tervrajzot formál a tudatodban.

    AMIT BELÜL LÁTSZ, HALLASZ ÉS ÉRZEL, ELŐREVETÍTI A VALÓDI ESEMÉNY TAPASZTALATAIT.

    A cél valamilyen környezetben jelenik meg. Hogy mi ez a környezet? Csak kérdezgesd: mit?, hol?, mikor?, kivel? Még az is előfordulhat, hogy bizonyos környezetben már nem is olyan vonzó a célod.

    Céltesztelő kérdések

    Hová juttat engem a változás?
    Milyen környezetben használom majd az új eredményt?
    Mikor akarom ezt?
    Hol akarom ezt?
    Minden kapcsolatban? Minden helyzetben? Kivel?
    Milyen környezetben nem hasznos számomra a választott eredmény?
    Milyen más körülmények között lehet még hasznos az eredmény?
    Milyen körülmények között fogom alkalmazni az új képességeimet?
    Akarom ezt mindenkor és életem minden területén? Meddig szeretném ezt az eredményt megtartani?
    Megfelel majd minden helyzetben?
    Milyen körülmények között lesz ennek az eredménynek jelentősége számomra?

     

  3. Fejezd ki a célt konkrét, érzékekre vonatkozó kifejezésekkel.

    Konkrétan mit látsz, hallasz, érzel majd, ha eléred a célodat? Gondolatban lépj a jövőbe, és élvezd, amit elértél. Írd le a tapasztalataidat minél részletesebben, minél plasztikusabban (színek, formák, hangok, illatok, érzetek stb.) Lehet, hogy kezdetben egyik érzékszerv észleleteit könnyebb lesz felidézni, mint a másikét. Kezdd a könnyebbel, és fokozatosan lépj tovább arra, ami esetleg nehezebben bontakozik.

    MINDEN, AMIT A KÖRNYEZŐ VILÁGBAN TEREMTETTÜNK, ELŐSZÖR VALAKINEK A TUDATÁBAN JÖTT LÉTRE.

    A kívánt eredmények plasztikus elképzelésével fejlesztjük belső érzékelésünket és a szó szoros értelmében is megkezdjük az "alkotást". Az eredmény élénk érzékszervi megjelenítése egy sor idegi asszociációt indít el, ezek kormányoznak a belső tapasztalattól a külső valóság felé. 
    Egyik apró ötlet szüli a másikat, és nemcsak megerősítik a célt, de felismeréseket is hoznak, hogyan érhetjük el azt.

    Céltesztelő kérdések

    Mit fogok látni, hallani és érezni, amikor elértem a célomat? 
    Honnan fogom tudni (hogyan bizonyosodom meg róla), hogy elértem a célomat? 
    Milyen bizonyítékra lesz szükségem, hogy tudjam, elértem a célomat?

     

  4. Válassz olyan célt, amelyet magad is végre tudsz hajtani.

    Fontos, hogy céljaink ne függjenek a körülményektől illetve más emberektől. Ne mások céljait akarjuk megvalósítani. Mindegyik olyan legyen, amit te magad akarsz megvalósítani, bárki legyen is a haszonélvező a végén. Legyen észszerű befolyásunk a célunkra. Nem valósíthatjuk meg mások (pl. a gyermekünk) helyett a céljaikat, de kitűzhetünk olyanokat, amelyek segítik őket a saját céljaik elérésében. Ezeknek a megvalósításában helyesen le tudjuk mérni a teljesítményünket.  
    Nem arról van tehát szó, hogy töröljük azokat a céljainkat, amelyek másokatis érintenek. Hanem, hogy gondoljuk át azokat oly módon, hogy mi játszhassuk a megvalósításban a főszerepet.

    A CÉLOK ELÉRÉSE A TE CÉLJAID ELÉRÉSÉT JELENTI.

    Átvehetünk célokat másoktól, de rendelkeznünk kell elegendő hatalommal a megvalósításához, és legyen (akár közvetett, mint pl. egy vezető beosztású dolgozónak) befolyásunk a végeredményre. 
    Készíthetsz egy javaslatot valamilyen szervezeti változáshoz, anélkül, hogy a megvalósításért vállalnád a felelősséget (ha az nem a te hatásköröd). Vagy írhatsz egy könyvet, bár nem te döntöd el, mennyien veszik meg. Módosíthatsz a céljaidon vagy korlátozhatod őket személyes felelősséged/befolyásod határáig. Kérdezd meg magadtól: meddig birtokolom ezt az eredményt, mind a kitűzésben, mind a megvalósításban? 
    Hasonló a helyzet csoportmunka esetén. Kérdezd meg: kudarc esetén hibáztathatok-e másokat? Ha igen, gondold át, mielőtt belekezdesz. Vannak ezen kívül olyan körülmények (pl. árfolyamok, kamatlábak, időjárás stb.), amelyekre aligha van befolyásunk. A szabály:  

    SZABÁLYOZD A SZABÁLYOZHATÓKAT, A TÖBBIT PEDIG ENGEDD, HOGY GONDOSKODJON ÖNMAGÁRÓL.

    Céltesztelő kérdések

    Ezek a kérdések téged állítanak célod megvalósításának középpontjába.

    Mit teszek majd, hogy elérjem ezt a célt? 
    Milyen ehhez hasonló eredményt értem már el korábban?  
    Milyen jellegű a hasonlóság? 
    Közbejöhet-e valami a megvalósításban? 
    Gondoskodhatok-e a szükséges változásról? 
    Mit jelent ez az eredmény számomra? 
    Mit tesz lehetővé számomra a változás? 
    Milyen különbséget jelent majd nekem? 
    Hogyan érhetem el a célomat?  
    Hogyan látom magam, amint megcsinálom?  
    Milyen lehetőségeket eszelhetek ki e cél eléréséhez?  
    Kell-e valamilyen segítség ennek a célnak az eléréséhez? 
    Csak rajtam múlik, vagy valaki máson is? 
    Mit tehetek majd ennek birtokában? 
    Hogyan befolyásolom majd én személy szerint ezt az eredményt? 
    Mit érhetek majd el ezzel az eredménnyel? 
    Az eredménynek mekkora részét szabályozhatom? 
    Mit tehetek érte most rögtön?

     

  5. Értékeld őszintén célod elérésének hatásait.

    Elveszítesz-e valamit, amid most van, és szeretnél megtartani azzal, ha eléred ezt a célt? Ez fontos lépés az egymással ütköző értékeid, céljaid felderítésében. Gondold át őszintén, mit veszíthetsz, ha eléred a célod. Ez a változás "ökológiája", gazdaságtana (ld. a 3. lec). Fontold meg a jelenlegi állapotod előnyeit (számodra), mielőtt új eredményért kezdesz munkálkodni, másként hiába éred el a célod, továbbra sem leszel boldog és elégedett.   
    A fel nem derített (de általad élvezett) előnyök még a legnagyobb akaraterővel szemben is megakadályozhatnak a változásban. 
    Állandóan keress másik, jobb, olcsóbb, gyorsabb módot a kívánt eredmény eléréséhez. Ha nem találsz ilyet, melynek révén megtarthatod a jelenlegi előnyöket, értékeld újra célod költségeit.  

    ÉRTÉKELD A TELJES VÁLTOZÁST, AMELY AZ EREDMÉNYED ELÉRÉSÉVEL JÁR.

    Előfordulhat, hogy nem a saját, hanem mások egyéb céljai sérülnének a folyamatban. Ha számodra ez fontos, ez is kikezdheti a megvalósítást.  
    Nem kell szuperembernek lennünk ahhoz, hogy másokon átgázolva valósítsuk meg a céljainkat. De hosszú távon drágán megfizethetünk ezért. Nem cselekedhetünk a körülöttünk lévőktől függetlenül. Hogy mennyire figyelünk rájuk, az ő céljaikra, rajtunk múlik. De érdemes előre végiggondolni, mielőtt világunk (és/vagy másoké) a darabjaira hullik a hajszában. 
    Ideális esetben nyertes-nyertes helyzetet teremthetünk, de ehhez rendszerint be kell tartanunk néhány jól átgondolt elvet.

    Céltesztelő kérdések

    Ne add fel túl gyorsan, amid van, valamilyen csillogó új célért. Célozd meg azt, hogy felismered és megtartod a múlt előnyeit miközben izgalmas új jövőt alkotsz.

    Biztos vagyok benne, hogy ezt akarom? 
    Mit kapok majd, ha elértem az eredményt? 
    Mi az, amit valójában akarok? 
    Hogyan változik majd meg az életem, ha elérem ezt az eredményt? 
    Hogyan építhetem be ezt az eredményt a jelenlegi életembe? 
    Mit jelent majd ez az eredmény nekem? 
    Ez az eredmény minden helyzetben megfelelőnek látszik? 
    Milyen hatása lesz az életemre? 
    Mi történik, miután elértem a célomat? 
    Milyen előnyeim származnak az eléréséből? 
    Milyen hatása lesz az elérésének az életem további részére? 
    Mi nem történik majd meg, ha elérem ezt? 
    Mi történik, ha nem érem el? 
    Mi nem történik, ha nem érem el? 
    Vannak-e más életterületek, amelyeket előnyösen vagy hátrányosan befolyásol ennek a célnak az elérése? 
    Hogyan láthatom ennyire fontosnak ezt az eredményt?

     

  6. Válassz megvalósításra érdemes célt.

    Végül, a célt neked kell értékesnek érezned. Illeszkedik-e a személyiségedhez és értékeidhez? A csettintéses döntés helyett szánj némi időt a lehetséges forgatókönyvekre. Vedd igénybe intuíciódat is ehhez. 
    Amikor pozitív, értékes célokat tűzöl ki, a "rendszered" természetesen kezd az elérése felé irányítani, és sorra eltünteti az akadályokat az útból.

    Céltesztelő kérdések

    Ezek segítik a célod valamint közted, mint személyiség, az értékeid és hiedelmeid között fennálló esetleges diszharmónia felderítését. Előfordulhat, hogy a válaszok nem érkeznek azonnal - a legváratlanabb pillanatokban bukkanhatnak fel. Légy éber!

    Az eredmény megéri a ráfordításokat? 
    Milyen következményei lesznek, ha elérem ezt a célt? 
    Miben fog különbözni az életem? 
    Tükrözi-e ez a cél a személyiségemet és a törekvéseimet? 
    Mit kapok azzal, ha elérem?  
    És mi lesz azután? 
    Milyen további cél visz ennek az irányába? 
    És mi a rendeltetése? 

    A jól megformált eredmények elérése

    A fentiek segítségével a bizonytalan, negatív célokat pozitív, ösztönző, örömteli eredményekké változtathatjuk.

     

A mai jelmondat:

AZ EMBEREK MAGUK HOZZÁK LÉTRE SAJÁT TAPASZTALATAIKAT.

Úgy tűnik, a tapasztalat inkább attól függ, ami a fejünkben zajlik, és nem attól, ami materiális környezetünkben. Legjobb tapasztalataink is csak szűrt változatai a "való világ" eseményeinek, amikbe alig van beleszólásunk. Viszont azt gondolhatunk, amit csak akarunk. Ily módon pedig létrehozhatunk saját élményeket, beleértve azt is, hogy mit csinálunk és mit érünk el. (Példa: amikor egy izgalmas könyvet olvasunk, akkor élményeink az ülésre és a könyv kézbentartására korlátozódnak?)   
Kérdés: Mi vált ki egy való életbeli tapasztalatot? Mi idézi elő a történéseket? Történhet-e bármi (felemelkedhet-e egy szalmaszál, elrepülhet-e egy labda, felépülhet-e egy székesegyház) anélkül, hogy előbb valaki el nem gondolná? 
Az NLP egyébként itt jut el a buddhizmus egyik alapvető tanításához: "Magunk vetjük el sorsunk magvait." Láthatjuk, milyen fontos, hogy a kívánatos eredményeket a tudatunkban konkrét érzékszervi jellemzőkkel rögzítsük, más szóval a lehető legnagyobb mértékben közelítsük a belső tapasztalatunkat a kívánt eredményről a (majdani) valóságos tapasztalathoz.

Tartsuk észben a lec jelmondatát, miközben szubjektíven (belül) megalkotjuk a saját objektív (külső) tapasztalatainkat.

Házi feladat

  • Vésd jól emlékezetedbe a mai jelmondatot, és vizsgáld meg alkalmazási lehetőségeit a saját életedben. Dönthetsz-e ma dolgokról, amelyek befolyásolják majd, hogy mit érhetsz el a jövőben? Ha "látod magad", amint valamit csinálsz, és ez erősen ösztönző hatású, képes ez valódi eredményt produkálni? Vannak-e választási lehetőséged életed következő percét illetően? Hogyan szolgálhatják ezek a lehetőségek a fejlődésedet?   

  • Sorold fel az összes célodat. Kezdetben ne válogass, írj le mindent, a nagy dolgoktól kezdve a legjelentéktelenebbekig, tedd hozzá kívánságaidat és álmaidat. Azután egyenként vizsgáld meg őket a jól megformált eredmény szempontjai szerint. Némelyiket megbeszélheted egy-egy barátoddal vagy munkatársaddal, akik nem egy területen jobban ismerhetnek bennünket, mint mi magunkat. Változtasd meg vagy töröld azokat a célokat, amelyek nem felelnek meg a követelményeknek. Eközben új célok is felmerülhetnek a tudatodban. Jegyezd le őket, majd vedd sorra azokat is. Azután tedd félre a listát, és egy idő (pl. egy-két nap) múlva vedd elő újra (és újra...)   

  • Próbáld meg valamelyik célodat élénken elképzelni, mintha már teljesült volna. Figyeld meg elvárásaid, érzéseid és cselekedeteid változását. Figyeld meg, jelentkezik-e ízelítő a cél végső elérésének öröméből a cél megvalósítása közben. A cél elérésének folyamata is lehet örömteli. (Sőt!)   

  • Keresd a különböző "valóságtérképek" bizonyítékait. (Mindig alkalmazd az előzőleg tanultakat is!) Kezdd el keresni a személyes előnyeit annak, hogy megismered mások gondolkodásmódját.   

  • Jegyezd meg a négylépéses sikermodellt. Gondolatban sorolj fel három vagy több képességet vagy viselkedést, ami jól megy neked vagy amit másokban megfigyeltél. Gondold végig, mi történne, ha valamelyik lépés kimaradt volna, mikor elsajátította(d).

  • Gondolj valamelyik célodra, amit szeretnél megvalósítani. Ezúttal ne gondolj valami világrengető dologra, olyat keress, amit ismételten félretettél vagy nem tudtál elérni. Továbbá legyen olyan, ami, ha sikerül, gyorsan megtörténik, és azonnali előnyöket eredményez. Aztán minden további tanulás nélkül, alkalmazd a négylépéses sikermodellt. Bízd magad a célodra, és lelkiismeretesen alkalmazd mind a négy lépést. Élvezd a megvalósítás örömét, amint a tudatodból átültetsz valamit a valóságba.   

vissza